Produktivitätsschub durch Hybrid Selling

Der Fachbeitrag untersucht die Vorteile und Herausforderungen des hybriden Verkaufens, insbesondere im Hinblick auf die gesteigerte Produktivität. Die Pandemie hat den Vertrieb gezwungen, auf hybride Verkaufsmethoden umzustellen, was zu einer erheblichen Zeitersparnis und Effizienzsteigerung geführt hat. Eine Studie der Ruhr-Universität Bochum und Mercuri International zeigt, dass Unternehmen durch den Einsatz von Online-Besuchen ihre Vertriebskapazitäten um bis zu vier Mal erhöhen können. Die Akzeptanz von Online-Besuchen variiert jedoch stark zwischen Kundengruppen, was die Notwendigkeit einer sorgfältigen Segmentierung und Anpassung der Vertriebsstrategien unterstreicht. Der Beitrag bietet konkrete Handlungsempfehlungen und einen Anamnesebogen, um die Umsetzung eines hybriden Vertriebsmodells zu erleichtern. Die Herausforderungen und Potenziale des hybriden Verkaufens werden detailliert beleuchtet, um Unternehmen bei der Optimierung ihrer Vertriebsstrategien zu unterstützen.