1. Prognosen: Vom Orakel zum Planungsinstrument

Das Kapitel 'Prognosen: Vom Orakel zum Planungsinstrument' untersucht die Entwicklung von Prognosen von der antiken Orakelkunst bis zu modernen wirtschaftlichen Planungsinstrumenten. Es beleuchtet die Historie und Methodik von Vorhersagen und deren Bedeutung für das wirtschaftliche Handeln. Dabei werden historische Beispiele wie das Erlöschen der olympischen Fackel und der Vulkanausbruch herangezogen, um die Entwicklung von Prognosemethoden zu veranschaulichen. Besonders hervorgehoben wird die Notwendigkeit, zuverlässige Prädiktoren zu finden und die Unsicherheiten der Zukunft zu bewältigen. Der Text betont die Bedeutung von Prognosen für die Planung und Entscheidungsfindung in Unternehmen und stellt verschiedene Methoden zur Erstellung von Prognosen vor. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf den ethischen Grundsätzen und methodischen Anforderungen für die Erstellung zuverlässiger Prognosen. Durch die Verknüpfung von historischen und modernen Beispielen sowie die pragmatische Herangehensweise bietet der Text wertvolle Einblicke und praktische Hinweise für die Erstellung von Vertriebsprognosen.