4. Prozesse und praktische Erfahrungen beim Kauf von mittelständischen Unternehmen

Der Beitrag beleuchtet die komplexen Prozesse und praktischen Erfahrungen beim Kauf von mittelständischen Unternehmen. Er bietet eine strukturierte Darstellung der fünf Phasen eines erfolgreichen Unternehmenskaufs: Vorbereitung, Kontaktaufnahme, Auswahl bis zum Unverbindlichen Angebot (Non-Binding-Offer, NBO), Due Diligence (DD) und Kaufvertrag. Jede Phase wird detailliert beschrieben, wobei spezifische Aufgaben und Erfolgsfaktoren hervorgehoben werden. In der Vorbereitungsphase wird die Bedeutung der Teamzusammenstellung, der Erstellung einer Unternehmenspräsentation und der Definition von Suchkriterien betont. Die Kontaktaufnahme umfasst die Erstellung von Long- und Shortlists sowie die gezielte Ansprache potenzieller Verkäufer. Die Auswahlphase konzentriert sich auf die Bewertung von Unternehmensgesprächen und Fragelisten. Die Due Diligence umfasst umfassende Datenraum-Checks und Management-Präsentationen, während der Vertragsabschluss Verhandlungen und das Signing beinhaltet. Der Text bietet wertvolle Einblicke in die strategische, umsetzende und integrierende Natur des Prozesses und hebt die Bedeutung einer sorgfältigen Planung und Durchführung hervor. Besonders interessant sind die praxisorientierten Hinweise und die spezifischen Erfolgsfaktoren, die sich aus zahlreichen Projekten ergeben haben. Diese detaillierte Darstellung ermöglicht es den Lesern, die komplexen Abläufe eines Unternehmenskaufs besser zu verstehen und erfolgreich zu managen.