Erschienen in:
01.04.2013 | Märkte & Expansion
Raus aus der Preiszange
Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2013
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Für viele Automobilzulieferer gilt: Ihre Zielkunden, die Fahrzeughersteller, diktieren ihnen weitgehend die Preise. Dieser existenzgefährdenden Situation können Zulieferer nur entrinnen, wenn sie ihre Vertriebsprozesse offensiver gestalten und sich als attraktive Partner profilieren. …Anzeige