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01.04.2013 | Märkte & Expansion | Ausgabe 4/2013

Sales Excellence 4/2013

Raus aus der Preiszange

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 4/2013
Autor:
Peter Schreiber
Für viele Automobilzulieferer gilt: Ihre Zielkunden, die Fahrzeughersteller, diktieren ihnen weitgehend die Preise. Dieser existenzgefährdenden Situation können Zulieferer nur entrinnen, wenn sie ihre Vertriebsprozesse offensiver gestalten und sich als attraktive Partner profilieren. ...

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