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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 5/2017

01.10.2017 | Rubriken

Regelverstoß als Vertriebskatalysator

verfasst von: Matthias Steinert, Dr. Christian F. Koof, Prof. Dr. Marion Büttgen, Stephan Konz

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2017

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Auszug

Kunden lassen sich von Unternehmen beeindrucken, die sich nicht an geltende Gesetze halten und in einer Art „Guerilla-Vertrieb“ agieren. Eine experimentelle Studie untersucht den Einfluss rechtswidrigen Unternehmensverhaltens auf den Vertrieb und klärt, ob ein Regelbruch als Vertriebskatalysator wirkt. …
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Literatur
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Metadaten
Titel
Regelverstoß als Vertriebskatalysator
verfasst von
Matthias Steinert
Dr. Christian F. Koof
Prof. Dr. Marion Büttgen
Stephan Konz
Publikationsdatum
01.10.2017
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2017
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0098-9

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