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01.10.2017 | Rubriken | Ausgabe 5/2017

Sales Excellence 5/2017

Regelverstoß als Vertriebskatalysator

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 5/2017
Autoren:
Matthias Steinert, Dr. Christian F. Koof, Prof. Dr. Marion Büttgen, Stephan Konz
Kunden lassen sich von Unternehmen beeindrucken, die sich nicht an geltende Gesetze halten und in einer Art „Guerilla-Vertrieb“ agieren. Eine experimentelle Studie untersucht den Einfluss rechtswidrigen Unternehmensverhaltens auf den Vertrieb und klärt, ob ein Regelbruch als Vertriebskatalysator wirkt. ...

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