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2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

Result Frames sind global einsetzbar

verfasst von: Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Erschienen in: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Die Verständlichkeit und Logik eines in der Zentrale des Herkunftslandes formulierten, traditionellen Vertriebssteuerungssystems nimmt erfahrungsgemäß international reziprok zur Distanz vom ausländischen Absatzmarkt und zur Dimension eines fremden kulturellen Raumes ab. Oder einfacher gesagt: Nach ein paar tausend Kilometern Entfernung von der Unternehmenszentrale wird die „kreative“ Interpretation dieses Systems nahezu vollständig beliebig.

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Metadaten
Titel
Result Frames sind global einsetzbar
verfasst von
Wolf W. Lasko
Lara M. Lasko
Copyright-Jahr
2018
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-18583-1_10