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Erschienen in:
2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
Result Frames verfügen über ein klares Design der Vertriebssteuerungsinstrumente
verfasst von : Dr. Wolf W. Lasko, Dr. Lara M. Lasko
Erschienen in: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Wer kennt sie nicht, die üblichen Darstellungen und Präsentationen von Vertriebssteuerungsinformationen, mit denen der genervte Sales-Rep arbeiten soll: endlose Tabellenwerke, wo beim Lesen schon die ersten Zeilen und Spalten vor den Augen verschwimmen. Nach zehn Seiten ist die Aufnahmefähigkeit des Betrachters dann endgültig erschöpft. Werden die Zahlenverzeichnisse dann auch noch bei einer Präsentation in flottem Stakkato per Beamer an die Wand projiziert, dann beherrscht die meisten geplagten Sales-Reps nur noch ein Wunsch: „Möge der Referent doch endlich bei seiner letzten Tabelle, beim allerletzten Kuchendiagramm ankommen!“