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Erschienen in:
2015 | OriginalPaper | Buchkapitel
6. Rollen in Verhandlungen
verfasst von : Urs Alter
Erschienen in: Verhandeln als Kommunikationskompetenz
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Wer verhandelt eigentlich mit wem? Diese Frage müssen Sie sich vor jeder Verhandlung stellen. Sie müssen Klarheit darüber haben, ob Sie überhaupt die richtige Person für die Verhandlung sind und ob Sie der richtigen Person gegenüber sitzen. Wenn Sie als Unterhändler verhandeln, stellen sich noch ganz andere Fragen.