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2007 | OriginalPaper | Buchkapitel

Rules are rules: negotiating in China is like negotiating everywhere else

verfasst von : Harold Chee, Chris West

Erschienen in: Myths about doing business in China

Verlag: Palgrave Macmillan UK

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Negotiation is about objective benefits. If you get subjective, you lose. At the same time, there are rules: for example, a deal is a deal. There may be people who duck and dive, renege on contracts, and behave unethically in the name of ancient culture, but over time the market will find them out and isolate them.

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Metadaten
Titel
Rules are rules: negotiating in China is like negotiating everywhere else
verfasst von
Harold Chee
Chris West
Copyright-Jahr
2007
Verlag
Palgrave Macmillan UK
Buch
Myths about doing business in China

Print ISBN: 978-0-230-55118-3

Electronic ISBN: 978-0-230-28677-1

Copyright-Jahr: 2007

DOI
https://doi.org/10.1057/9780230286771_9