Sales Channel Excellence – Eine KMU-Erfolgsgeschichte aus dem Maschinenbau

Der Fachbeitrag beschäftigt sich mit der erfolgreichen Implementierung von Channel Management in einem mittelständischen Unternehmen aus dem Maschinenbau. Durch eine gründliche Analyse der bestehenden Vertriebskanäle und die Einführung eines Channel Success Managers konnte das Unternehmen die Kommunikation und Unterstützung seiner Vertriebspartner erheblich verbessern. Dies führte zu einer Steigerung der Umsätze und einer nachhaltigen Stärkung der Vertriebsbeziehungen. Besonders interessant ist die detaillierte Beschreibung der einzelnen Schritte und Maßnahmen, die zur Optimierung des Vertriebsnetzes und zur Erreichung der Umsatzziele beigetragen haben. Der Beitrag bietet wertvolle Einblicke und praktische Ansätze für Unternehmen, die ihre Vertriebsstrategien verbessern möchten.