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2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

6. Sales Development

verfasst von : Roberto Capone

Erschienen in: Key Account Management, kompakt

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Das Thema Business Development und Sales Development klingen ähnlich und sollten auch sehr ähnlich sein. Es gibt auch in dieser betrieblichen Teildisziplin sogenannte „große und kleine Entwicklungsschritte“. Es beginnt bei der Forderung der Anteilseigner, dass die Rendite für die monetäre Einlage steigen sollte. Ein Vergleich, ein Benchmark mit einem renditestarken Wettbewerber ist erfolgt und man hat erkannt, dass „noch Luft nach oben ist“.

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Metadaten
Titel
Sales Development
verfasst von
Roberto Capone
Copyright-Jahr
2023
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-42922-5_6

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