Zum Inhalt

Sales Excellence

Ausgabe 1-2/2022

Inhalt (17 Artikel)

Hybrid als Chance

  • Intro

Eva-Susanne Krah

In Kürze | News

  • In Kürze

Eva-Susanne Krah

So geht der Vertrieb ins neue Jahr

  • Titel

Eva-Susanne Krah

Vertriebsorganisation neu denken

  • Strategie & Management

Matthias Schlageter, Marc Gerster

Mehr Empowerment statt Kontrolle

  • Strategie & Management

Günter Dicks

Auf Kunden mit Potenzial konzentrieren

  • Strategie & Management

Ralf Koschinski

Das Einmaleins für einen starken Vertrieb

  • Strategie & Management

Jochen Hummel

Mehr Drive für internationale Vertriebsarbeit

  • Strategie & Management

Ludwig Heuse

Tipps für eine effektive Skalierung im Vertrieb

  • Praxis & Prozesse

Arik Brückner

Die Performance von Vertriebsteams steigern

  • Praxis & Prozesse

Philipp Hoog, Simon Moser

Kunden mit Erfahrung und Vertrauen gewinnen

  • Praxis & Prozesse

Frank H Erlenkamp

Mit Verkäuferclub und Boni Quantität und Qualität belohnen

  • Führung & Motivation

Janet Zschieschang

Jahresgespräche auf die Kompetenzen ausrichten

  • Führung & Motivation

Gerhard Herold

Evolution von Pipeline-Modellen zu Service-Ökosystemen

  • Wissenschaft & Innovation

Manfred Hentz

Provision ohne Vereinbarung

  • Service

Michael Wurdack

Bücher

  • Service

Eva-Susanne Krah