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Sales Excellence

Ausgabe 1-2/2026

Inhalt (19 Artikel)

Neuer Schwung, neue Rollen

  • Intro

Eva-Susanne Krah

News

  • In Kürze

Eva-Susanne Krah

„Mit agentischer KI das Kundenerlebnis neu optimieren“

  • Strategie & Management

Eva-Susanne Krah

Bücher

  • Titel

Zwischen Verteidigungsboom und Kostendruck

  • Strategie & Management

Peer Schulze

Fit für herausfordernde Zeiten

  • Strategie & Management

Luis Barrantes, Rainer Przywara

Warum externe Teams oft schneller Wirkung zeigen

  • Praxis & Prozesse

Petra Sierks

CRM am Scheideweg

  • Praxis & Prozesse

Helmut Blocher

Erfolgreiches Pricing ist kein Zufallsprodukt

  • Praxis & Prozesse

Michael Marquardt, Ferdinand Fiedler

Ohne Hybrid Selling und KI wird Vertrieb teuer

  • Führung & Motivation

Stephan Kober

Zu geringe Institutionalisierung und Systematik

  • Wissenschaft & Innovation

Jörg Staudacher

Festlegung eines Ermessensbonus

  • Service

Mathias Effenberger

Bücher

  • Service