Sales Excellence 4/2020 | springerprofessional.de

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Sales Excellence

Inhalt (23 Artikel)

Editorial

Den richtigen Start erwischen

Service

Aktuelles

In Kürze

Zahlen und Fakten aus der Vertriebswelt

In Kürze

"Es ist das Verhandeln, das mich an meine Grenzen erinnert"

In Kürze

Personalien

In Kürze

Kundengewinnung mit Xing und Linkedin

Oliver Kerner

Titel

Neue Ideen für innovative Märkte

Eva-Susanne Krah

Titel

"Der Vertrieb bringt den Proof aus der Praxis"

Titel

Mittelstand braucht Service mit hohem Reifegrad

Matthias Frede

Titel

"Junge Führungskräfte wollen individuell gefördert werden"

Betriebspraxis & Führung

Gute Planung entscheidet über den Vertriebserfolg

Sylvia Meier

Betriebspraxis & Führung

Nutzen Sie den Wow-Effekt!

Stephan Kober

Betriebspraxis & Führung

Wie die Transformation gelingen kann

Jelena J. Jenzsch

Betriebspraxis & Führung

Vernetzte Konzepte für vernetzte Kunden

Grit Schimpfermann

Betriebspraxis & Führung

Erster Top Sales Company Award geht an Viactiv

Dirk Thiemann

Betriebspraxis & Führung

Vom Unternehmens-Cowboy zum CxO-Material

Marco Wunderlich

Betriebspraxis & Führung

Potenzial-Potenzierer im Vertrieb

Thomas Unger

Betriebspraxis & Führung

Zwischen Lippenbekenntnis und messbarem Markterfolg

Moritz Mühlen, Ralf Sauter

Sales & Science

Die Beziehung zum Kunden auf eine neue Ebene bringen

Dirk Zupancic, Christian Belz, Markus Müllner

Branchen & Märkte

Neue Produkte zweimal verkaufen

Herbert Endres, Hajo Rapp, Christian Schmitz

Recht & Steuern

Qual oder Chance?

Eckhard Döpfer

Recht & Steuern

Service-Calls als Telefonwerbung

Michael Wurdack

Service

Bücher

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