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Sales Excellence

Ausgabe 6/2021

Inhalt (20 Artikel)

Intro

Im Maschinenraum des Vertriebs

Eva-Susanne Krah

Service

News

In Kürze

Zahlen und Fakten aus der Vertriebswelt

In Kürze

"Vertrieb ist ein Handwerk, das man lernen kann"

Eva-Susanne Krah

Titel

Digitale Tools treiben den Verkaufsprozess

Laura Schöning, Achim Reupert

Titel

"Den Vertrieb von Anfang an in die Automatisierung einbinden"

Titel

Mehr Zeit für persönliche Kundenkontakte

Halina Maier

Strategie & Management

Mit klaren Kennzahlen den Geschäftserfolg verbessern

Rüdiger Grimm, Frank Tubbesing

Strategie & Management

Aufräumen im Lockdown

Oliver Bank

Strategie & Management

Wie B2B-Unternehmen effektiver verkaufen können

Siegfried Lettmann

Praxis & Prozesse

Eigene DNA für die Vertriebssteuerung

Orhan Arzuman

Praxis & Prozesse

So optimieren Sie das Kundenerlebnis

Christian Klein

In Kürze

Vertrieb in der Krise

Dirk Kreuter

Praxis & Prozesse

Die Partnerbeziehung leben

Peter Schreiber

Führung & Motivation

Wenn der Wind des Wandels weht

Matthias Huckemann, Thorsten Krug

Führung & Motivation

Neue Impulse für die Vergütung mit KI

Ian Karcher

Wissenschaft & Innovation

Der Workplace Vertrieb verändert sich

Eva-Susanne Krah

Wissenschaft & Innovation

Vertrieb führt

Dirk Zupancic

Praxis & Prozesse

Vergütung von Überstunden im Außendienst

Michael Wurdack

Service

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