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Sales Excellence

Ausgabe 7-8/2018

Inhalt (20 Artikel)

Intro

Wertschätzung bringt Wertschöpfung

Eva-Susanne Krah

In Kürze

In Kürze

In Kürze

In Kürze

Titel

Kundennutzenmodelle im B2B-Vertrieb von E-Marktplätzen

Jörg Gutsche

Titel

Was lange währt, wird sicher gut

Rainer Elste

Titel

Umsatzchancen treffsicher ermitteln

Parsis Dastani

Titel

„Overselling ist mit Vorsicht zu betrachten“

Betriebspraxis & Führung

Eine Sache des ganzen Unternehmens

Matthias Postel

Betriebspraxis & Führung

Digitale Helfer sorgen für bessere Verkaufschancen

Michael Stump

Betriebspraxis & Führung

Vergütungsmodelle im Zeichen des Wandels

Ian Karcher

Betriebspraxis & Führung

Wertschätzung statt Boni

Birgit Eiglmeier

Betriebspraxis & Führung

Die Schwachstellen bei Kundenterminen aufdecken

Carsten Kutzner

Sales & Science

Den Kunden mit dem Avatar intelligent ansprechen

Anabel Ternès

Sales & Science

Mit Sales Excellence die Vertriebsperformance steigern

Christian Belz, You-Cheong Lee

Branchen & Märkte

Offline, Online oder beides?

Willi Diez

Recht & Steuern

Neues zu Ausschlussfristen

Michael Wurdack

Recht & Steuern

Wem gehört der Kundenstamm?

Eckhard Döpfer

Service

Service Bücher

Service

Service Veranstaltungen

Service

Service Springer Professional

Eva-Susanne Krah

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