Sales Excellence

Wie gelingt konsequente Kaltakquise im B2B Vertrieb, wenn Zeit, Kapazitäten und Durchhaltevermögen im Alltag fehlen? Springer-Professional-Gastautorin Petra Sierks hat die Entwicklung näher betrachtet.

Der Vertrieb ist technologisch so aufgerüstet wie nie und zugleich ineffektiv wie lange nicht. Milliarden fließen in Tools, während die Wirkung sinkt. Das Problem ist kein mangelnder Einsatz, sondern eine Kompetenzkrise. Es braucht ein neues Vertriebs- und Führungsverständnis.

Der Vertrieb muss sich, wie viele andere Geschäftsbereiche auch, für die Zukunft und ihre Herausforderungen wappnen. Wir haben in diesem Dossier für Sie einige Inhalte zu den Vertriebsteams der Zukunft zusammengestellt.

Europäische Autohersteller profitieren global von jahrzehntelang aufgebautem Vertrauen. Ihr Status als Premiummarke ist damit aber nicht automatisch gesichert. Wie sich das Erbe in eine zunehmend digitale Zukunft übersetzen lässt.