Sales Excellence

Europäische Autohersteller profitieren global von jahrzehntelang aufgebautem Vertrauen. Ihr Status als Premiummarke ist damit aber nicht automatisch gesichert. Wie sich das Erbe in eine zunehmend digitale Zukunft übersetzen lässt.

Generative KI-Systeme wie Chat GPT, Perplexity oder Copilot verändern nicht nur die allgemeine Arbeitsweise. Sie haben auch Einfluss auf Marketing- und Vertriebsmaßnahmen.

Eigentlich sollten gerade PR-Texte zur öffentlichen Meinungsbildung ihre Zielgruppe fesseln und mit leicht verständlichen Informationen versorgen. Wie eine aktuelle Untersuchung zeigt, ist aber häufig das Gegenteil der Fall.

Erfolgreiche Unternehmen haben zentrale Wachstumshebel, die ihre Geschäfte antreiben. Der Vertrieb spielt dabei eine zentrale Rolle, wie auch Ergebnisse einer Studie verdeutlichen. Was Vertriebsorganisationen beachten sollten, um ihre Strategie zu schärfen.