Sales Excellence

Lead Management gehört zum täglichen Handwerkszeugs des Vertriebs, um neue Kunden zu gewinnen. Doch in vielen Fällen werden Potenziale nicht ausgeschöpft, wie eine Studie zu Leadmanagement-Prozessen bei Onlineanfragen zeigt. Die Folge: Das Kundeninteresse verläuft im Sande.

Audio-Werbung stößt bei der Mehrheit der Podcast-Hörer mit durchschnittlicher Nutzungsdauer auf Ablehnung, das ergibt eine aktuelle Studie. Bei Usern, die wöchentlich mehr als fünf Stunden "on air" sind, fällt das Stimmungsbild dagegen etwas anders aus.

Ob Innovationen bei Produkten, Design, Zielgruppen oder Geschäftsmodellen für neue Märkte: Gute Ideen für neue Produkte und Services entscheiden im Vertrieb über den späteren Markterfolg. Wir haben in einem Themenschwerpunkt Hintergründe zum Thema zusammengestellt.