Sales Excellence

Viele Vertriebsteams kämpfen mit rückläufigen oder stagnierenden Märkten. In Kundenakquise wird jedoch kaum investiert. Doch vor dem Handlungsbedarf verschließen manche Vertriebler auch die Augen. Das zeigt eine Analyse im Schweizer Vertrieb.

Die Zukunft im Vertrieb befindet sich im Wandel. Die einzelnen Bereiche des Vertriebs müssen sich also anpassen und weiterentwickeln. Das gilt insbesondere auch für den Außendienst. Unser Dossier bündelt Hintergründe und Fachbeiträge zum Thema.

Auch Vertriebsteams sind vor disruptiven Veränderungen in den Märkten nicht gefeit. Unternehmen müssen jetzt auf den zentralen Wandel in ihren Vertriebsmannschaften proaktiv reagieren. Dabei spielt auch Künstliche Intelligenz eine Rolle.

Wer heute noch glaubt, Performance-Marketing sei eine Frage von Klickpreisen oder Sichtbarkeit, verpasst den eigentlichen Hebel: die gezielte Verzahnung aller Disziplinen entlang der gesamten Customer Journey.