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Sales Excellence

Ausgabe 1/2014

Inhalt (13 Artikel)

Editorial

Pendant zum Produktmanagement

Ove Jensen

Schwerpunkt

Kundenmanagement als strategische Führungsaufgabe im Vertrieb

Lars Binckebanck

Schwerpunkt

Verbreiterung der Aufgabe des Verkaufs verunsichert Kunden

Christian Belz

Schwerpunkt

Willkommen im Club!

Torsten Bornemann

Schwerpunkt

Verkaufen zwischen Freiheit und Systematik

Dirk Zupancic

Spektrum

Gamification im Vertrieb: Spielerisch zu mehr Erfolg im Business

Anabel Ternès

Spektrum

Informationsaktivitäten des Vertriebs im Innovationsprozess

Sabine Kuester, Andreas Rauch

Service

Buchrezensionen

Service

Veranstaltungen

Service

Auskunft bei Wettbewerbsverstößen

Michael Wurdack

Service

In Kürze

Service

Sales Management Review auf Springer für Professionals

Service

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