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Zeitschrift

Sales Excellence 1/2015
Sales Excellence

Ausgabe 1/2015

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Inhaltsverzeichnis (17 Artikel)

01.02.2015 | Editorial

Ja, wo laufen Sie denn?
Gabi Böttcher, Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

01.02.2015 | Service

Personalien

01.02.2015 | Schwerpunkt

CRM ist tot — es lebe CRM!
Dr. Claudio Felten, Ulf Loetschert

01.02.2015 | Schwerpunkt

Das schwierige Management von Großprojekten für Kunden
Dr. Marc Schmickler, Prof. Dr. Christian Belz

01.02.2015 | Schwerpunkt

„Es sind Kleinigkeiten, die das Besondere ausmachen“
Guido Cuypers-Koslowski

01.02.2015 | Schwerpunkt

Mehr Kundenorientierung durch neue Technologien im Vertrieb?
Prof. Dr. Lars Binckebanck

01.02.2015 | Schwerpunkt

Entwicklung einer kundenbezogenen Wertschöpfung
Prof. Dr. Christian Belz

01.02.2015 | Schwerpunkt

Post-romantische Kundenorientierung
Ove Jensen

01.02.2015 | Schwerpunkt

Kundenorientierung und Überzeugungskraft in der schriftlichen Kundeninteraktion
Marco Wunderlich

01.02.2015 | Schwerpunkt

Mit Kennzahlen bessere Ergebnisse erzielen
Dr. Matthias Huckemann, Prof. Dr. Christian Schmitz

01.02.2015 | Spektrum

Über die Bedeutung und Wirkung der Intuition im Vertriebsprozess
Prof. Dr. Marco Schmäh, Tobias Blickle

01.02.2015 | Spektrum

Optimierung von Verkaufsprozessen
Holger Dannenberg, Prof. Dr. Dirk Zupancic

01.02.2015 | Service

Buchrezensionen
Springer Fachmedien Wiesbaden

01.02.2015 | Service

Veranstaltungen

01.02.2015 | Service

Mindestlohn im Vertrieb
Dr. Michael Wurdack

01.02.2015 | Service

In Kürze

01.02.2015 | Service

Digital