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Zeitschrift

Sales Excellence 12/2004
Sales Excellence

Ausgabe 12/2004

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Inhaltsverzeichnis (16 Artikel)

01.12.2004 | WIrtschaft + Märkte

Den Gewinn des Kunden steigern
Industriegütervertrieb
Prof. Marco Schmäh

01.12.2004 | Titel

Die Zukunft gehört den Spezialisten
Versandhandel
Alexander Jünger

01.12.2004 | Titel

Neue Absatzwege sind gefragt
Vertriebswege im Versandhandel
Alexander Jünger

01.12.2004 | Sales Management

Vertriebschefs fordern aktive Unterstützung
Vertriebseffizienz
Ingrid End

01.12.2004 | Sales Management

Gezielt auf die Big Points konzentrieren
Optimierte Anfragenbearbeitung
Ingrid End

01.12.2004 | Sales Management

Ziele erreichen durch Commitment-Kultur
Zielvereinbarungen
Dr. Michael Madel

01.12.2004 | Sales Management

Den Außendienst zielgenau einsetzen
Vertriebscontrolling
Christian Reppel

01.12.2004 | Sales Management

Das mobile Büro wird Realität
Mobile Kommunikation
Scott Bender

01.12.2004 | Sales Management

Kosten senken und trotzdem gut reisen
Geschäftsreisen
Florian Gränzdörffer

01.12.2004 | Marketing

Bei Anruf: Mahnung!
Mehrwertdienste für den Vertrieb
Scott Bender

01.12.2004 | Marketing

Neue Kommunikations-plattform für den Vertrieb
Messen und Ausstellungen
Volker Hassmann

01.12.2004 | Führung + Training

Immer auf dem neuesten Wissensstand
Vertriebsschulung mit E-Learning
Heike Lischewski

01.12.2004 | Führung + Training

Mobil und bequem unterwegs
Business-Gepäck
Scott Bender

01.12.2004 | Tools Für Sales Profils

Nach dem Verkauf ist immer auch vor dem Verkauf
After-Sales-Service

01.12.2004 | Tools Für Sales Profils

Vorsicht beim Verkäuferwechsel
Verkäuferwechsel

01.12.2004 | Recht

Neue Regelungen zur Verjährung
Verjährung