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Sales Excellence

Ausgabe 2/2016

Inhalt (18 Artikel)

Editorial

Ohne Tricks und Kniffe

Gabi Böttcher

Service

Personalien

Service

In Kürze

Schwerpunkt

Dem Stress im Verkauf Paroli bieten

Lars Binckebanck, Thomas Trilling

Schwerpunkt

Digital Leadership zwischen Effizienz und Entfremdung

Kai Alexander Saldsieder, Yorck Hesselbarth

Schwerpunkt

Motivation und Leistungsstärke „aus der Mitte“

Martin Handschuh, Horst Dringenberg

Schwerpunkt

Erfolgsfaktoren bei der Ausgestaltung von Vergütungssystemen

Johannes Vöster, Tobias Kuntner

Schwerpunkt

Die Mär von der Instantmotivation

Marco Schmäh, Jörg Gutsche

Schwerpunkt

Worauf kommt es wirklich an?

Manfred Krafft

Spektrum

Die Zukunft von Big Data im Vertrieb

Andreas Krämer, Thomas Tachilzik

Spektrum

Vertriebsmitarbeiter erfolgreich coachen

Alexander Tiffert

Service

Buchrezensionen

Service

Veranstaltungen

Service

Altersdiskriminierung bei Kündigung

Michael Wurdack

Service

Digital