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Sales Excellence

Ausgabe 4/2014

Inhalt (16 Artikel)

Editorial

Ohne Alternative

Ove Jensen

Schwerpunkt

„Der Außendienst bleibt unsere Hauptschlagader — auch in Zukunft”

Schwerpunkt

Business Development auf den Boden des Vertriebs stellen

Dieter Weißhaar, Ove Jensen

Schwerpunkt

Stairway to Heaven oder Highway to Hell?

Kai Alexander Saldsieder, Nina Saldsieder

Schwerpunkt

Margen und Kundenbeziehungen systematisch ausbauen

Björn Schuppar, Dirk C. Moosmayer

Schwerpunkt

Die drei großen Dilemmas in der Kundenbeziehung

Roman Bauer, Jeremias Koch

Schwerpunkt

Wachstum steht und fällt mit dem Vertrieb

Dirk Zupancic

Spektrum

Dimensionen der Kundenzufriedenheit an Publikumsmessen

Michael Reinhold, Christian Ross

Spektrum

Daten sammeln ohne Grenzen?

Axel Birk

Spektrum

Mit Top-Down-Kommunikation mehr Erfolg im B2B-Vertrieb

Carsten Leminsky, Wolfgang Hackenberg

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