Sales Excellence 4/2014

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Inhaltsverzeichnis ( 16 Artikel )

01.08.2014 | Editorial | Ausgabe 4/2014

Ohne Alternative

Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

01.08.2014 | Schwerpunkt | Ausgabe 4/2014

„Der Außendienst bleibt unsere Hauptschlagader — auch in Zukunft”

Springer Fachmedien Wiesbaden

01.08.2014 | Schwerpunkt | Ausgabe 4/2014

Business Development auf den Boden des Vertriebs stellen

Dieter Weißhaar, Ove Jensen

01.08.2014 | Schwerpunkt | Ausgabe 4/2014

Stairway to Heaven oder Highway to Hell?

Prof. Dr. Kai Alexander Saldsieder, Dipl.-Kffr. Nina Saldsieder

01.08.2014 | Schwerpunkt | Ausgabe 4/2014

Margen und Kundenbeziehungen systematisch ausbauen

Dr. Björn Schuppar, Dr. Dirk C. Moosmayer

01.08.2014 | Schwerpunkt | Ausgabe 4/2014

Die drei großen Dilemmas in der Kundenbeziehung

Dr. Roman Bauer, Jeremias Koch

01.08.2014 | Schwerpunkt | Ausgabe 4/2014

Wachstum steht und fällt mit dem Vertrieb

Dirk Zupancic

01.08.2014 | Spektrum | Ausgabe 4/2014

Dimensionen der Kundenzufriedenheit an Publikumsmessen

Dr. Michael Reinhold, Christian Ross MA HSG

01.08.2014 | Spektrum | Ausgabe 4/2014

Daten sammeln ohne Grenzen?

Prof. Dr. Axel Birk

01.08.2014 | Spektrum | Ausgabe 4/2014

Mit Top-Down-Kommunikation mehr Erfolg im B2B-Vertrieb

Carsten Leminsky, Wolfgang Hackenberg

01.08.2014 | Service | Ausgabe 4/2014

IT-Trends

01.08.2014 | Service | Ausgabe 4/2014

Buchrezensionen

Springer Fachmedien Wiesbaden

01.08.2014 | Service | Ausgabe 4/2014

Veranstaltungen

01.08.2014 | Service | Ausgabe 4/2014

In Kürze

01.08.2014 | Service | Ausgabe 4/2014

Service der Verlagsredaktion

01.08.2014 | Vorschau | Ausgabe 4/2014

Thema der nächsten Ausgabe:

Vertriebspartner-Management

Springer Professional

Sales Excellence

Ausgabe 4/2014

Inhaltsverzeichnis ( 16 Artikel )

Ohne Alternative

„Der Außendienst bleibt unsere Hauptschlagader — auch in Zukunft”

Business Development auf den Boden des Vertriebs stellen

Stairway to Heaven oder Highway to Hell?

Margen und Kundenbeziehungen systematisch ausbauen

Die drei großen Dilemmas in der Kundenbeziehung

Wachstum steht und fällt mit dem Vertrieb

Dimensionen der Kundenzufriedenheit an Publikumsmessen

Daten sammeln ohne Grenzen?

Mit Top-Down-Kommunikation mehr Erfolg im B2B-Vertrieb

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