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Zeitschrift

Sales Excellence 4/2015
Sales Excellence

Ausgabe 4/2015

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Inhaltsverzeichnis (17 Artikel)

01.08.2015 | Editorial

Die Guten ins Töpfchen ...
Gabi Böttcher

01.08.2015 | Service

Personalien

01.08.2015 | Service

In Kürze

01.08.2015 | Schwerpunkt

Jedem Kunden das, was er verdient
Prof. Dr. Andreas Mengen

01.08.2015 | Schwerpunkt

Kundensegmentierung im Wandel
Prof. Dr. Kai Alexander Saldsieder, Nina Saldsieder

01.08.2015 | Schwerpunkt

Auf einer Wellenlänge mit dem Kunden
Claudia Knod

01.08.2015 | Schwerpunkt

Kundenprozesse gemeinsam gestalten
Prof. Dr. Christian Belz

01.08.2015 | Schwerpunkt

Kundenpräferenzen nutzen!
Dr. Holger Haedrich, Prof. Dr. Christoph Müller

01.08.2015 | Schwerpunkt

Kunden- und Ländersegmente im internationalen Kontext identifizieren
Cathrin Puchert, Saskia Mirgeler, Prof. Dr. Bernhard Swoboda

01.08.2015 | Schwerpunkt

„Versuche allen zu gefallen und Du gefällst niemandem wirklich!“
Dirk Zupancic

01.08.2015 | Spektrum

„Wir wollten, dass der Vertrieb viel mehr gehört wird“
Gabi Böttcher

01.08.2015 | Spektrum

Wie der „Challenger“ Vertriebsstrategien revolutioniert
Heike Baur-Wagner

01.08.2015 | Spektrum

Die Reise des Kunden gezielt steuern
Mario Pufahl, Sabine Kirchem

01.08.2015 | Service

Buchrezensionen
Springer Fachmedien Wiesbaden

01.08.2015 | Service

Veranstaltungen

01.08.2015 | Service

Rückzahlung von Provisionsvorschüssen
Dr. Michael Wurdack

01.08.2015 | Service

Digital