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Sales Excellence

Ausgabe 4/2016

Inhalt (20 Artikel)

Editorial

Wenn zwei sich streiten ...

Gabi Böttcher

In Kürze

News

Personalien

Personalien

Schwerpunkt

Interessenskonflikte im Vertrieb

Schwerpunkt

Schwerpunkt

Führung im Spannungsfeld

Lars Binckebanck

Schwerpunkt

Im Wettbewerb um Ressourcen und Budget

Anabel Ternès

Schwerpunkt

Kundenzufriedenheit trotz negativer Emotionen

Daniel Preuninger, Marion Büttgen

Schwerpunkt

„Vertriebsleiter werden durch Analytics viele Konflikte vermeiden können“

Martin Klarmann

Kolumne

„Was sich liebt, das neckt sich“?

Manfred Krafft

Schwerpunkt

Höhere Trefferquote auch bei schwieriger Marktlage

Christian Belz

Rubriken

Rubriken

Erfolgsmotor Value Selling

Christian Belz, Holger Dannenberg

Rubriken

CRM im Zeichen der Digitalisierung

Wolfgang Schwetz, Ralf Klatt

Rubriken

„Kommunikation ist das A und O, in alle Richtungen“

Michael Herrmann

Service

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Michael Wurdack

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