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Sales Excellence

Ausgabe 5/2014

Inhalt (16 Artikel)

Editorial

Partner, Kunden oder Hindernis?

Ove Jensen

Schwerpunkt

Synergie durch horizontale Vertriebspartnerschaft

Andreas Schmidt, Ove Jensen

Kolumne

Partnerschaften stehen und fallen mit Personen

Dirk Zupancic

Schwerpunkt

Wettbewerbsvorteil durch vertrauensvolle Zusammenarbeit

Eckhard Döpfer

Schwerpunkt

Den Bonus richtig einsetzen

Ingo Reinhardt

Spektrum

Die Mühen der Ebenen meistern

Thorsten Lips, Roland Dolle

Spektrum

„Jeder weiß wie es geht, aber keiner macht es“

Joachim Pawlik

Spektrum

Markt- und Wettbewerbswissen als „Silver Bullet“ im B2B-Vertrieb

Johannes Deltl

Spektrum

Management von Verkaufskomplexität als Führungsaufgabe

Lars Binckebanck

Spektrum

Die „falsche 9“ - Erfolgsformel im Vertrieb?

Marcus Redemann

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