Sales Excellence

• Editorial

Vertrieb als produktives System

Ove Jensen

• Schwerpunkt

Sparen Sie sich im Vertrieb nicht zu Tode!

Ove Jensen

• Schwerpunkt

Grobe Fehler vermeiden und das Minimum erfüllen

Christian Belz, Michael Reinhold

• Schwerpunkt

Merkmale und Verhaltensweisen für Weltklasse im Vertrieb

Joe Galvin, Tamara Schenk

• Kolumne

Schlagzahl erhöhen? Ja, aber ...

Dirk Zupancic

• Schwerpunkt

Auf dem Weg zum profitablen Wachstum

Jan Amft, Frédéric Pellé

• Schwerpunkt

Mehr Effizienz im Vertrieb durch intelligente Softwarelösungen

Alexander Kopp, Thomas Hahn

• Schwerpunkt

Value-to-Value-Segmentierung im Vertrieb

Robert Bongaerts, Andreas Krämer

• Spektrum

Die Folgen der Digitalisierung für den Einzelhandel

Aydın Fındıkçı

• Spektrum

Produkteinführung als Gradmesser für unternehmerisches Wachstum

Markus Hoffmann

• Service

IT-Trends

• Service

Buchrezensionen

• Service

Veranstaltungen

• Service

Stichtagsklauseln in Zielvereinbarungen

Michael Wurdack

• Service

In Kürze

• Service

Service der Verlagsredaktion

• Service

Thema der nächsten Ausgabe: Kundenorientierung