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Sales Excellence

Ausgabe 6/2017

Inhalt (17 Artikel)

Editorial

Blindes Vertrauen

Gabi Böttcher

Service

News

Schwerpunkt

Die Angst des Verkäufers vor dem Preis

Matthias Huckemann

Schwerpunkt

Fokus auf den Vertrauensaspekt

Frank Tubbesing

Schwerpunkt

„Man muss die Spielregeln verändern“

Gabi Böttcher

Schwerpunkt

Eine Frage des Vertrauens

Manfred Krafft

Rubriken

Digitale Transformation im Vertrieb ist eine Frage des Geschäftstyps

Stefan Wengler, Gabriele Hildmann, Ulrich Vossebein

Rubriken

Kundenansprache mit Magnetwirkung

Inken Kuhlmann, Gregor Hufenreuter

Rubriken

Mehr Kompetenz bei Preisverhandlungen

Jörg Gutsche, Marco Schmäh, Udo Burchard

Service

Buchrezensionen

Service

Veranstaltungen

Service

Digital