Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Weitere Formate
Webinare Technik
Webinare Wirtschaft
Kongresse
Veranstaltungskalender
Podcasts
Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen beantragen
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben

Sales Excellence

Ausgabe 7/2013

Inhalt (16 Artikel)

Editorial

Mehr als Print

Ove Jensen

Schwerpunkt

Manifest der Vertriebssteuerung: das „Just-do-it“-Prinzip

Ove Jensen, Alfred Pfaff

Schwerpunkt

Zwischen Kunst und Struktur: neue Verkäufertypen für neue Vertriebsansätze

Thomas Fell

Schwerpunkt

Bausteine der Vertriebssteuerung bei DHL Express

Tobias Wider

Schwerpunkt

Lernen vom Militär: Führung im Mittelpunkt

Stephan Kretschmer

Schwerpunkt

Maßgeschneiderte — Vergütungspläne mit TAILORED

Ove Jensen, Marlon Braumann

Schwerpunkt

Fehlsteuerung durch Anreizsysteme

Dirk Zupancic

Schwerpunkt

Zwischen Fluch und Segen: eine Praktikersicht auf Vertriebsanreize

Swen Rehders

Spektrum

Gewinn-Illusionen im Kundenportfolio: Erfahrungen aus einer Sanierung

Christian Wurst

Spektrum

Erlösmodelle in der digitalen Welt: eine Landkarte

Patrick Bales, Ralf Dreischärf

Service

Buchrezension

Ove Jensen

Service

Veranstaltungen

Service

Falsche Angaben zu Kundenkontakten

Michael Wurdack

Service

In Kürze

Service

Sales Management Review auf Springer für Professionals

Service

Thema der nächsten Ausgabe: Preisdurchsetzung

Mai 13
Ausgabe: 5-6/2013
Sep 13
Ausgabe: 9/2013

Aktuelle Ausgaben

Ausgabe 5/2023

Ausgabe 4/2023

Ausgabe 3/2023

Ausgabe 1-2/2023

Ausgabe 12/2022

Ausgabe 11/2022

Ausgabe 10/2022

Ausgabe 9/2022

Ausgabe 7-8/2022

Ausgabe 6/2022