Sales Excellence

Mehr als Print

Ove Jensen

Manifest der Vertriebssteuerung: das „Just-do-it“-Prinzip

Ove Jensen, Alfred Pfaff

Zwischen Kunst und Struktur: neue Verkäufertypen für neue Vertriebsansätze

Thomas Fell

Bausteine der Vertriebssteuerung bei DHL Express

Tobias Wider

Lernen vom Militär: Führung im Mittelpunkt

Stephan Kretschmer

Maßgeschneiderte — Vergütungspläne mit TAILORED

Ove Jensen, Marlon Braumann

Fehlsteuerung durch Anreizsysteme

Dirk Zupancic

Zwischen Fluch und Segen: eine Praktikersicht auf Vertriebsanreize

Swen Rehders

Gewinn-Illusionen im Kundenportfolio: Erfahrungen aus einer Sanierung

Christian Wurst

Erlösmodelle in der digitalen Welt: eine Landkarte

Patrick Bales, Ralf Dreischärf

Buchrezension

Ove Jensen

Veranstaltungen

Falsche Angaben zu Kundenkontakten

Michael Wurdack

In Kürze

Sales Management Review auf Springer für Professionals

Thema der nächsten Ausgabe: Preisdurchsetzung