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Zeitschrift

Sales Excellence 7/2013
Sales Excellence

Ausgabe 7/2013

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Inhaltsverzeichnis (16 Artikel)

01.08.2013 | Editorial

Mehr als Print
Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

01.08.2013 | Schwerpunkt

Manifest der Vertriebssteuerung: das „Just-do-it“-Prinzip
Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen, Alfred Pfaff

01.08.2013 | Schwerpunkt

Zwischen Kunst und Struktur: neue Verkäufertypen für neue Vertriebsansätze
Thomas Fell

01.08.2013 | Schwerpunkt

Bausteine der Vertriebssteuerung bei DHL Express
Dr. Tobias Wider

01.08.2013 | Schwerpunkt

Lernen vom Militär: Führung im Mittelpunkt
Stephan Kretschmer

01.08.2013 | Schwerpunkt

Maßgeschneiderte — Vergütungspläne mit TAILORED
Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen, Marlon Braumann

01.08.2013 | Schwerpunkt

Fehlsteuerung durch Anreizsysteme
Dirk Zupancic

01.08.2013 | Schwerpunkt

Zwischen Fluch und Segen: eine Praktikersicht auf Vertriebsanreize
Swen Rehders

01.08.2013 | Spektrum

Gewinn-Illusionen im Kundenportfolio: Erfahrungen aus einer Sanierung
Dr. Christian Wurst

01.08.2013 | Spektrum

Erlösmodelle in der digitalen Welt: eine Landkarte
Patrick Bales, Ralf Dreischärf

01.08.2013 | Service

Buchrezension
Prof. Dr. Ove Jensen

01.08.2013 | Service

Veranstaltungen

01.08.2013 | Service

Falsche Angaben zu Kundenkontakten
Dr. Michael Wurdack

01.08.2013 | Service

In Kürze

01.08.2013 | Service

Sales Management Review auf Springer für Professionals

01.08.2013 | Service

Thema der nächsten Ausgabe: Preisdurchsetzung