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Zeitschrift

Sales Excellence

Sales Excellence 9/2013

Ausgabe 9/2013

Inhaltsverzeichnis ( 16 Artikel )

01.09.2013 | Editorial | Ausgabe 9/2013

Kompetenz, die sich lohnt

Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

01.09.2013 | Service | Ausgabe 9/2013

Thema der nächsten Ausgabe: Multikanalvertrieb

01.09.2013 | Schwerpunkt | Ausgabe 9/2013

Mehr Profitabilität durch granulares Preismanagement

Philipp Hillenbrand, Jorge Postigo, Georg Winkler, Dieter Kiewell

01.09.2013 | Schwerpunkt | Ausgabe 9/2013

„Überkapazitäten sind der größte Preisvernichter“

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon

01.09.2013 | Schwerpunkt | Ausgabe 9/2013

Das Konditionenmanagement muss im digitalen Zeitalter ankommen

Alexander Kolibius, René Schmutzler

01.09.2013 | Schwerpunkt | Ausgabe 9/2013

Wert statt Preis!

Dirk Zupancic

01.09.2013 | Schwerpunkt | Ausgabe 9/2013

Finanzielle Nutzenrechnung als Basiskompetenz im technischen Vertrieb

Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

01.09.2013 | Schwerpunkt | Ausgabe 9/2013

Wie eine finanzielle Nutzenrechnung im Mittelstand umgesetzt werden kann

Lucas Heilmann

01.09.2013 | Schwerpunkt | Ausgabe 9/2013

Preismanagement ist nicht immer ein Top-Thema bei Konsumgüterherstellern

Univ.-Prof. Martin Fassnacht, Dr. Yorck Nelius, Dipl.-Kfm. Markus Szajna

01.09.2013 | Spektrum | Ausgabe 9/2013

Ist Full Service Wettbewerbsvorteil oder Kostenfalle?

Dr. Sebastian Huber, Prof. Dr. Stefan Spinler

01.09.2013 | Spektrum | Ausgabe 9/2013

„SAP setzt CRM auf eine völlig neue Technologie-Basis”

Springer Fachmedien Wiesbaden

01.09.2013 | Service | Ausgabe 9/2013

Buchrezension

Ove Jensen

01.09.2013 | Service | Ausgabe 9/2013

Veranstaltungen

01.09.2013 | Service | Ausgabe 9/2013

Überlange Kündigungsfristen bei Nebenberuflern

Dr. Michael Wurdack

01.09.2013 | In Kürze | Ausgabe 9/2013

Service

01.09.2013 | Service | Ausgabe 9/2013

Sales Management Review auf Springer für Professionals

Springer Fachmedien Wiesbaden

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