Sales Excellence

• Editorial

Kompetenz, die sich lohnt

Ove Jensen

• Service

Thema der nächsten Ausgabe: Multikanalvertrieb

• Schwerpunkt

Mehr Profitabilität durch granulares Preismanagement

Philipp Hillenbrand, Jorge Postigo, Georg Winkler, Dieter Kiewell

• Schwerpunkt

„Überkapazitäten sind der größte Preisvernichter“

Hermann Simon

• Schwerpunkt

Das Konditionenmanagement muss im digitalen Zeitalter ankommen

Alexander Kolibius, René Schmutzler

• Schwerpunkt

Wert statt Preis!

Dirk Zupancic

• Schwerpunkt

Finanzielle Nutzenrechnung als Basiskompetenz im technischen Vertrieb

Ove Jensen

• Schwerpunkt

Wie eine finanzielle Nutzenrechnung im Mittelstand umgesetzt werden kann

Lucas Heilmann

• Schwerpunkt

Preismanagement ist nicht immer ein Top-Thema bei Konsumgüterherstellern

Martin Fassnacht, Yorck Nelius, Markus Szajna

• Spektrum

Ist Full Service Wettbewerbsvorteil oder Kostenfalle?

Sebastian Huber, Stefan Spinler

• Spektrum

„SAP setzt CRM auf eine völlig neue Technologie-Basis”

• Service

Buchrezension

Ove Jensen

• Service

Veranstaltungen

• Service

Überlange Kündigungsfristen bei Nebenberuflern

Michael Wurdack

• In Kürze

Service

• Service

Sales Management Review auf Springer für Professionals