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Zeitschrift

Sales Excellence 9/2013
Sales Excellence

Ausgabe 9/2013

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Inhaltsverzeichnis (16 Artikel)

01.09.2013 | Editorial

Kompetenz, die sich lohnt
Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

01.09.2013 | Service

Thema der nächsten Ausgabe: Multikanalvertrieb

01.09.2013 | Schwerpunkt

Mehr Profitabilität durch granulares Preismanagement
Philipp Hillenbrand, Jorge Postigo, Georg Winkler, Dieter Kiewell

01.09.2013 | Schwerpunkt

„Überkapazitäten sind der größte Preisvernichter“
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon

01.09.2013 | Schwerpunkt

Das Konditionenmanagement muss im digitalen Zeitalter ankommen
Alexander Kolibius, René Schmutzler

01.09.2013 | Schwerpunkt

Wert statt Preis!
Dirk Zupancic

01.09.2013 | Schwerpunkt

Finanzielle Nutzenrechnung als Basiskompetenz im technischen Vertrieb
Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

01.09.2013 | Schwerpunkt

Wie eine finanzielle Nutzenrechnung im Mittelstand umgesetzt werden kann
Lucas Heilmann

01.09.2013 | Schwerpunkt

Preismanagement ist nicht immer ein Top-Thema bei Konsumgüterherstellern
Univ.-Prof. Martin Fassnacht, Dr. Yorck Nelius, Dipl.-Kfm. Markus Szajna

01.09.2013 | Spektrum

Ist Full Service Wettbewerbsvorteil oder Kostenfalle?
Dr. Sebastian Huber, Prof. Dr. Stefan Spinler

01.09.2013 | Spektrum

„SAP setzt CRM auf eine völlig neue Technologie-Basis”
Springer Fachmedien Wiesbaden

01.09.2013 | Service

Buchrezension
Ove Jensen

01.09.2013 | Service

Veranstaltungen

01.09.2013 | Service

Überlange Kündigungsfristen bei Nebenberuflern
Dr. Michael Wurdack

01.09.2013 | In Kürze

Service

01.09.2013 | Service

Sales Management Review auf Springer für Professionals
Springer Fachmedien Wiesbaden