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2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

7. Sales Performance Management –Systematische Kontrolle der Geschäftsentwicklung durch den Aufsichtsrat

verfasst von : Mario Pufahl

Erschienen in: Sales Performance Management

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Geschäftsentwicklung durch den Vertrieb, das Marketing und das Business Development ist eine Leitungsaufgabe des Vorstands. Der Vorstand ist in dieser Leitungsaufgabe vom Aufsichtsrat zu überwachen und zu beraten. So sehen es das Aktiengesetz und der Corporate Governance Kodex (DCGK) vor. Doch wo soll ein Aufsichtsrat bei der Überwachung und Beratung einer Geschäftsentwicklung ansetzen und wo sind in diesem Zusammenhang die Grenzen? Diese Frage gilt es zu analysieren und zu klären.
Literatur
Zurück zum Zitat Horváth & Partners. 2013. Experten-Barometer Sales Performance Management. Stuttgart. Horváth & Partners. 2013. Experten-Barometer Sales Performance Management. Stuttgart.
Metadaten
Titel
Sales Performance Management –Systematische Kontrolle der Geschäftsentwicklung durch den Aufsichtsrat
verfasst von
Mario Pufahl
Copyright-Jahr
2019
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-23067-8_7