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Erschienen in:
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2004 | OriginalPaper | Buchkapitel

Sales Strategy

verfasst von : Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer

Erschienen in: Sales Force Design For Strategic Advantage

Verlag: Palgrave Macmillan UK

Enthalten in: Professional Book Archive

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Sales strategy defines who a firm sells to, what the customer offering is, and how the selling is done. Successful sales strategies define effective yet efficient sales processes that deliver the right products and services to the right customers.

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Metadaten
Titel
Sales Strategy
verfasst von
Andris A. Zoltners
Prabhakant Sinha
Sally E. Lorimer
Copyright-Jahr
2004
Verlag
Palgrave Macmillan UK
Buch
Sales Force Design For Strategic Advantage

Print ISBN: 978-1-349-50849-5

Electronic ISBN: 978-0-230-51492-8

Copyright-Jahr: 2004

DOI
https://doi.org/10.1057/9780230514928_3