"Sales wird immer mehr KPI getrieben"

Der Fachbeitrag untersucht die wachsende Bedeutung von Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb und die damit verbundenen Anforderungen an moderne Verkäufer. Joachim Rösel, Vice President Global Sales & Marketing bei Heidolph Instruments, betont die Notwendigkeit von Leistungsbereitschaft und Zielorientiertheit im hybriden Vertriebsumfeld. Er beschreibt die spannenden Herausforderungen, wie die Weiterentwicklung von Konzepten für den hybriden Vertrieb und die Optimierung digitaler Plattformen. Rösel hebt hervor, dass professioneller Vertrieb zunehmend zum entscheidenden Faktor für den Unternehmenserfolg wird und dass Sales Management immer mehr zu einem KPI-getriebenen Multichannel-Management avanciert. Der Beitrag bietet wertvolle Einblicke in die Veränderungen des Berufsbildes und die Fähigkeiten, die einen guten Vertriebler auszeichnen, und regt dazu an, die Entwicklungen im Vertrieb und Marketing genauer zu verfolgen.