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2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

4. Sales

verfasst von : Fidelio Tata

Erschienen in: Corporate and Investment Banking

Verlag: Springer International Publishing

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Abstract

This chapter focuses on client-facing positions combined in the Global Markets area as Sales. After discussing a salesperson’s typical setup on the trading floor, the various functions of Sales are detailed. Cognitive biases are discussed. A case study provided further insight into the role of Sales. The chapter concludes by listing the main challenges ahead.

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Literatur
Das, Satyajit. 2012. Traders, Guns and Money: Knowns and Unknowns in the Dazzling World of Derivatives. Harlow, UK: Pearson.
European Union. 2013. Directive 2013/36/EU of the European Parliament and of the Council of 26 June 2013 on Access to the Activity of Credit Institutions and the Prudential Supervision of Credit Institutions and Investment Firms, Amending Directive 2002/87/EC and repealing Directives 2006/48/EC and 2006/49/EC Text with EEA Relevance. Official Journal of the European Union, L 176/338, 27 June. https://​eur-lex.​europa.​eu/​legal-content/​EN/​TXT/​?​uri=​celex%3A32013L0036. Accessed on January 20, 2020.
Kruger, J., and David Dunning. 1999. Unskilled and Unaware of It: How Difficulties in Recognizing One’s Own Incompetence Lead to Inflated Self-Assessments. Journal of Personality and Social Psychology 77 (6): 1121–1134.CrossRef
Metadaten
Titel
Sales
verfasst von
Fidelio Tata
Copyright-Jahr
2020
Buch
Corporate and Investment Banking

Print ISBN: 978-3-030-44340-5

Electronic ISBN: 978-3-030-44341-2

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-030-44341-2_4