2015 | OriginalPaper | Buchkapitel
Salesforce Management in High Context Cultures: Practitioners’ Perspectives
verfasst von : John Thanopoulos, Joseph W. Leonard
Erschienen in: Proceedings of the 1996 Multicultural Marketing Conference
Aktivieren Sie unsere intelligente Suche um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.
Wählen Sie Textabschnitte aus um mit Künstlicher Intelligenz passenden Patente zu finden. powered by
Markieren Sie Textabschnitte, um KI-gestützt weitere passende Inhalte zu finden. powered by
We think we know how to manage salesforces in the United States. But what about in high context cultures such as Japan or Greece? This paper draws from theory and many examples from our own experiences to reinforce, dispute, or change traditional thinking about sales management.