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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

Salesforce Management in High Context Cultures: Practitioners’ Perspectives

verfasst von : John Thanopoulos, Joseph W. Leonard

Erschienen in: Proceedings of the 1996 Multicultural Marketing Conference

Verlag: Springer International Publishing

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We think we know how to manage salesforces in the United States. But what about in high context cultures such as Japan or Greece? This paper draws from theory and many examples from our own experiences to reinforce, dispute, or change traditional thinking about sales management.

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Metadaten
Titel
Salesforce Management in High Context Cultures: Practitioners’ Perspectives
verfasst von
John Thanopoulos
Joseph W. Leonard
Copyright-Jahr
2015
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-319-17395-5_68