2018 | OriginalPaper | Buchkapitel
Schlüsselhebel – Die entscheidenden Hebel finden
verfasst von : Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
Erschienen in: Strategie - Umsetzung - Profit
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Unser Gesprächspartner war der Vertriebskoordinator einer Versicherung der Top Ten. Sein Problem: Im Hause überschütteten eine Reihe von Produktmanagern die Vertriebler unkoordiniert mit Marketingaktionen. Monat für Monat. Mit entsprechendem Aufwand und allen dazugehörigen Meetings. Hinzu kämen, seufzte er, gegen Monatsende noch ein paar charmante Blitzaktionen.