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01.02.2013 | Spektrum | Ausgabe 2/2013

Marketing Review St. Gallen 2/2013

Schnittstellenmanagement zwischen Marketing und Verkauf im B2B-Geschäft bei Castrol

Zeitschrift:
Marketing Review St. Gallen > Ausgabe 2/2013
Autoren:
Prof. Dr. Lars Binckebanck, Paula Kämmerer
Die Schnittstelle zwischen Verkauf und Marketing stellt gerade in Business-to-Business-Unternehmen ein bekanntes Problem dar, das schwer zu lösen ist. Die Deutsche Castrol Vertriebsgesellschaft hat sich zur Optimierung dieser Schnittstelle für einen fundierten, systematischen Projektansatz entschieden. Er kombiniert wissenschaftliche Erkenntnisse mit organisationalem Change Management. So kann der Ansatz auch für andere Unternehmen Orientierung bieten. ...

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