Schritt 1: Der Markt – Aufbau eines detaillierten Markt- und Wettbewerbsverständnisses

In diesem Kapitel wird der Grundstein für eine effektive Vertriebsstrategie gelegt, indem es die zentrale Bedeutung des Marktes hervorhebt. Es bietet eine detaillierte Anleitung zur Marktanalyse, beginnend mit der Identifizierung von Zielmärkten, der Untersuchung von Kundenbedürfnissen und der Analyse der Wettbewerbslandschaft. Die Leser erhalten Einblicke in die Methoden zur Sammlung und Interpretation relevanter Marktdaten, die entscheidend sind, um eine realistische und fundierte Vertriebsstrategie zu entwickeln. Durch die Vermittlung von praktischen Kenntnissen wird gezeigt, wie ein tiefgreifendes Marktverständnis nicht nur erreicht, sondern auch effektiv genutzt werden kann, um Vertriebsziele zu realisieren und nachhaltigen Geschäftserfolg zu erzielen.