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Erschienen in:
2020 | OriginalPaper | Buchkapitel
2. Schritt 1 zur Top Sales Company: Gründe für unzureichende Vertriebsleistungen
verfasst von : Dirk Thiemann, Rainer Skazel
Erschienen in: Zukunftskompetenz Vertrieb
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Sie lernen ein Unternehmen kennen, das nur noch einen Schritt vom Abgrund entfernt ist und darum die Rettungsleine ziehen muss. Dazu ist es notwendig, die Gründe für unzureichende Vertriebsleistungen zu erfahren. Einen Ausweg aus der bedrohlichen Situation eröffnet das Vertriebsaudit 360°. Entscheidender Aspekt dabei ist, dem Unternehmen ein „Vertriebsgen“ einzupflanzen, sodass alle Mitarbeiter und Führungskräfte eine verkäuferische Einstellung aufbauen und sich als wichtige Repräsentanten ihres Unternehmens verstehen können.