Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Weitere Formate
Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Podcasts Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben

Tipp

Weitere Kapitel dieses Buchs durch Wischen aufrufen

Erschienen in:
Einführung Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

3. Schritt 2: Interesse für neue Ideen wecken

verfasst von : Dennis Vogt

Erschienen in: Menschen für neue Ideen gewinnen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Zusammenfassung

Den zweiten Schritt bei der Vermarktung einer neuen Idee stellt die Generierung von hohem Interesse bei Zielgruppen dar. Eine zentrale Rolle spielen dabei Ansätze, die hohe Aufmerksamkeit erzeugen, Menschen aufrütteln und einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriges Kapitel Schritt 1: Chancen von neuen Ideen steigern
Nächstes Kapitel Schritt 3: Offenheit bei Menschen für neue Ideen schaffen
Literatur
Ahluwalia, R., & Burnkrant, R. E. (2004). Answering questions about questions: A persuasion knowledge perspective for understanding the effects of rhetorical questions. Journal of Consumer Research, 31(1), 26–42. CrossRef
Berger, J. (2016). Contagious: Why things catch on. Simon and Schuster.
Berger, J., & Milkman, K. L. (2012). What makes online content viral? Journal of marketing research, 49(2), 192–205. CrossRef
Bradley, M. M., Greenwald, M. K., Petry, M. C., & Lang, P. J. (1992). Remembering pictures: Pleasure and arousal in memory. Journal of experimental psychology: Learning, Memory, and Cognition, 18(2), 379.
Chandy, R. K., Tellis, G. J., MacInnis, D. J., & Thaivanich, P. (2001). What to say when: Advertising appeals in evolving markets. Journal of marketing Research, 38(4), 399–414. CrossRef
Gardner, M. P. (1983). Advertising effects on attributes recalled and criteria used for brand evaluations. Journal of Consumer Research, 10(3), 310–318. CrossRef
Hill, K. M., Fombelle, P. W., & Sirianni, N. J. (2016). Shopping under the influence of curiosity: How retailers use mystery to drive purchase motivation. Journal of Business Research, 69(3), 1028–1034. CrossRef
Hunt. (1995). The subtlety of distinctiveness: What von Restorff really did. Psychonomic Bulletin & Review, 2(1), 105–112.
Isaacson, W. (2011). Steve Jobs: Die autorisierte Biografie des Apple-Gründers. C. Bertelsmann Verlag.
Jhang, J. H., Grant, S. J., & Campbell, M. C. (2012). Get it? Got it. Good! Enhancing new product acceptance by facilitating resolution of extreme incongruity. Journal of Marketing Research, 49(2), 247–259.
Kim, J., & Lakshmanan, A. (2015). How kinetic property shapes novelty perceptions. Journal of Marketing, 79(6), 94–111. CrossRef
Lai, L., & Farbrot, A. (2014). What makes you click? The effect of question headlines on readership in computer-mediated communication. Social Influence, 9(4), 289–299. CrossRef
Landwehr, J. R., Labroo, A. A., & Herrmann, A. (2011). Gut liking for the ordinary: Incorporating design fluency improves automobile sales forecasts. Marketing Science, 30(3), 416–429. CrossRef
Landwehr, J. R., Wentzel, D., & Herrmann, A. (2012). The tipping point of design: How product design and brands interact to affect consumers’ preferences. Psychology & Marketing, 29(6), 422–433. CrossRef
Loken, B. & Ward, J. (1990). Alternative Approaches to Understanding the Determinants of Typicality. Journal of Consumer Research, 17(2), 111–126.
Mandler, G. (1982). The structure of value: Accounting for taste. In M. S. Clark & S. T. Fiske (Hrsg.), Affect and cognition: The 17th annual carnegie symposium (S. 3–36). Lawrence Erlbaum Associates.
Meyers-Levy, J., & Tybout, A. M. (1998). Schema congruity as a basis for product evaluation. Journal of Consumer Research, 16(1), 39–54. CrossRef
Reich, T., Kupor, D. M., & Smith, R. K. (2018). Made by mistake: When mistakes increase product preference. Journal of Consumer Research, 44(5), 1085–1103. CrossRef
Schnurr, B. (2017). The impact of a typical product design on consumer product and brand perception. Journal of Brand Management, 24(6), 609–621. CrossRef
Sevilla, J., & Meyer, R. J. (2020). Leaving something for the imagination: The effect of visual concealment on preferences. Journal of Marketing, 84(4), 109–126. CrossRef
Tversky, A. (1977). Features of similarity. Psychological review, 84(4), 327.
Von Restorff, H. (1933). Ober die Wirkung von Bereichsbildungen im Spurenfeld. Psychologische Forschung, 18, 299–342. CrossRef
Warren, C., & Campbell, M. C. (2014). What makes things cool? How autonomy influences perceived coolness. Journal of Consumer Research, 41(2), 543–563. CrossRef
Metadaten
Titel
Schritt 2: Interesse für neue Ideen wecken
verfasst von
Dennis Vogt
Copyright-Jahr
2023
Buch
Menschen für neue Ideen gewinnen

Print ISBN: 978-3-658-42302-5

Electronic ISBN: 978-3-658-42303-2

Copyright-Jahr: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-42303-2_3