6. Schritt 4: Vertrauen gewinnen

Um für den Kunden die richtige Lösung finden zu können, ist es essenziell, sein Vertrauen zu gewinnen, denn nur dann wird er bereit sein, Ihnen die notwendigen Informationen preiszugeben. Wie wichtig die richtigen Informationen des Kunden für Ihren Verkaufserfolg sind, lesen Sie in diesem Kapitel. Eine der zentralen Aussagen dieses Buches, nämlich den Kunden zu respektieren und ihm ehrliche Wertschätzung entgegen zu bringen, wird hier näher beleuchtet. Sie werden erfahren, warum dies für Ihren Erfolg von wesentlicher Bedeutung ist. Wenn Sie die beschriebenen, evidenzbasierten Techniken verinnerlichen, werden Sie zukünftig noch gezielter in der Lage sein, tiefenentspannt in Verkaufsgespräche zu gehen und Ihre vertrieblichen Erfolgsquoten signifikant zu steigern.