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Erschienen in:
2020 | OriginalPaper | Buchkapitel
5. Schritt 4 zur Top Sales Company: Die strategische Vertriebsausrichtung
verfasst von : Dirk Thiemann, Rainer Skazel
Erschienen in: Zukunftskompetenz Vertrieb
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Wir befinden uns auf dem entscheidenden Abschnitt der Reise des Unternehmens Meier & Co. zur Top Sales Company. Dieser Abschnitt besteht aus vier Stationen, und zwar in Anlehnung an die vier Erfolgsfaktoren Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsführung. Das Fundament für den Vertriebserfolg sind die strategischen Überlegungen zur Entwicklung des Unternehmens. Die strategischen Überlegungen beziehen sich zum Beispiel auf die Frage, wo das Unternehmen in einigen Jahren stehen soll. In den Fokus rücken die vertriebsgetriebene Ausrichtung des Unternehmens und die Frage, wie sich die Attraktivität für potenzielle Mitarbeiter erhöhen lässt.