Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
Themenseite: Projektmanagement

Für Profis und Einsteiger.
Sorgfältig ausgewählte Inhalte, die Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten im Projektmanagement gezielt zu verbessern und Projekte erfolgreich abzuschließen.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben

Tipp

Weitere Kapitel dieses Buchs durch Wischen aufrufen

Erschienen in:
Einführung Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

6. Schritt 5: Akzeptanz und Annahme von neuen Ideen herbeiführen

verfasst von : Dennis Vogt

Erschienen in: Menschen für neue Ideen gewinnen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Zusammenfassung

Den fünften Schritt bei der Vermarktung einer neuen Idee stellt die Herbeiführung der Adoption dar. Eine zentrale Rolle spielen dabei Ansätze, die Menschen dazu bewegen, auf eine neue Idee aktiv zuzugehen und sie zu nutzen beziehungsweise zu unterstützen.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriges Kapitel Schritt 4: Wert von neuen Ideen vermitteln
Literatur
Bryan, C. J., Master, A., & Walton, G. M. (2014). „Helping“ versus „being a helper“: Invoking the self to increase helping in young children. Child Development, 85(5), 1836–1842.
Bryan, C. J., Walton, G. M., Rogers, T., & Dweck, C. S. (2011). Motivating voter turnout by invoking the self. Proceedings of the National Academy of Sciences, 108(31), 12653–12656. CrossRef
Chen, A. (2021). The cold start problem: Using network effects to scale your product. Random House.
Cialdini, R. B., & Cialdini, R. B. (2007). Influence: The psychology of persuasion (Bd. 55, S. 339). Collins.
Freedman, J. L., & Fraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4(2), 195. CrossRef
Goldstein, N. J., Cialdini, R. B., & Griskevicius, V. (2008). A room with a viewpoint: Using social norms to motivate environmental conservation in hotels. Journal of Consumer Research, 35(3), 472–482. CrossRef
Gourville, J. T. (2006). Eager sellers and stony buyers: Understanding the psychology of new-product adoption. Harvard Business Review, 84(6), 98–106.
Harris, A. (2017). How Wealthfront is Trying To Make Its Robo-Advisor Feel More Human, Fast Company, June, 15, 2017.
Holt, J. (25. November 2011). Two Brains Running. The New York Times.
Iyengar, S. S., & Lepper, M. R. (2000). When choice is demotivating: Can one desire too much of a good thing? Journal of Personality and Social Psychology, 79(6), 995. CrossRef
Kahneman, D. (2011). Thinking, fast and slow. Farrar.
Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). Experimental tests of the endowment effect and the Coase theorem. Journal of POLITICAL ECOnomy, 98(6), 1325–1348. CrossRef
Lin, Y. T., MacInnis, D. J., & Eisingerich, A. B. (2020). Strong anxiety boosts new product adoption when hope is also strong. Journal of Marketing, 84(5), 60–78.
Milkman, K. L., Minson, J. A., & Volpp, K. G. (2014). Holding the hunger games hostage at the gym: An evaluation of temptation bundling. Management Science, 60(2), 283–299. CrossRef
Nunes, J. C., & Dreze, X. (2006). The endowed progress effect: How artificial advancement increases effort. Journal of Consumer Research, 32(4), 504–512. CrossRef
Reich, T., & Tormala, Z. L. (2013). When contradictions foster persuasion: An attributional perspective. Journal of Experimental Social Psychology, 49(3), 426-439.
Rogers, E. M. (2010). Diffusion of innovations. Simon and Schuster.
Schroll, R., Schnurr, B., & Grewal, D. (2018). Humanizing products with handwritten typefaces. Journal of Consumer Research, 45(3), 648–672.
Oulasvirta, A., Hukkinen, J. P., & Schwartz, B. (2009, July). When more is less: The paradox of choice in search engine use. In Proceedings of the 32nd International ACM SIGIR Conference on Research and Development in Information Retrieval (S. 516–523).
Zhao, M., Hoeffler, S., & Zauberman, G. (2007). Mental simulation and preference consistency over time: The role of processversus outcome-focused thoughts. Journal of Marketing Research, 44(3), 379–388.
Zhu, M., Yang, Y., & Hsee, C. K. (2018). The mere urgency effect. Journal of Consumer Research, 45(3), 673–690.
Metadaten
Titel
Schritt 5: Akzeptanz und Annahme von neuen Ideen herbeiführen
verfasst von
Dennis Vogt
Copyright-Jahr
2023
Buch
Menschen für neue Ideen gewinnen

Print ISBN: 978-3-658-42302-5

Electronic ISBN: 978-3-658-42303-2

Copyright-Jahr: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-42303-2_6