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2024 | OriginalPaper | Buchkapitel

Schritt 6: Die Steuerung – Festlegung strategischer Vertriebsziele und deren Kontrolle

verfasst von : Manuel Beck

Erschienen in: Vertriebsstrategien transformieren

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Dieses Kapitel widmet sich der strategischen Vertriebssteuerung, einem Schlüsselaspekt für den langfristigen Erfolg jeder Vertriebsorganisation. Es beleuchtet, wie durch effektive Planung, Steuerung und Überwachung der Vertriebsaktivitäten eine Ausrichtung der Vertriebsziele mit den Unternehmenszielen erreicht werden kann. Die Leser erfahren, wie die Entwicklung und Implementierung klar definierter Vertriebsstrategien, gepaart mit regelmäßigen Leistungsanalysen und Anpassungen, zur Optimierung der Vertriebseffizienz beiträgt. Das Kapitel stellt Methoden zur Datenanalyse und -nutzung vor, um fundierte Entscheidungen zu treffen und auf Marktveränderungen proaktiv zu reagieren.

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Literatur
Albers, S., & Krafft, M. (2013). Vertriebsmanagement. Organisation – Planung – Controlling – Support. Springer Gabler.
Becker, J. (2001). Strategisches Vertriebscontrolling. Customer relationship marketing und data mining. Vahlen.
Elste, R. (2017). Reicht das? Schwerpunkt Vertrieb der Zukunft. Acquisa, 6, 17–23.
Friedman, L., & Furey, T. (2005). The channel advantage – Going to market with multiple sales channels to reach more customers, sell more products, make more profit. Butterworth Heinemann.
Gleich, R., Hartje, S., Lips, T., & Schulze, M. (2016). Moderne Vertriebssteuerung: Controllinginstrumente für nachhaltig bessere Vertriebsergebnisse. Haufe.
Hofbauer, G., & Bergmann, S. (2013). Professionelles Controlling in Marketing und Vertrieb. Ein integrierter Ansatz, mit Kennzahlen und Checklisten. Publicis.
Hofbauer, G., & Hellwig, C. (2016). Professionelles Vertriebsmanagement. Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht. Publicis.
Homburg, C., Schäfer, H., & Schneider, J. (2016). Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System (8. Aufl.). Springer Gabler.CrossRef
Kühnapfel, J. B. (2015). Vertriebsprognosen: Methoden für die Praxis. Springer Gabler.CrossRef
Kühnapfel, J. B. (2017). Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz (2. Aufl.). Springer.CrossRef
Pufahl, M. (2014). Vertriebscontrolling. So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn. Springer Gabler.
Pufahl, M. (2015). Sales Performance Management. Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten. Springer Gabler.CrossRef
Weber, J., Linnenlücke, A., & Krügerke, C. (2009). Herausforderungen im Vertriebsmanagement. Was Controller leisten können. Wiley-VCH.
Wieseke, J., & Rajab, T. (2011). Planung und Steuerung im Vertrieb. In C. Homburg & J. Wieseke (Hrsg.), Handbuch Vertriebsmanagement. Strategie – Führung – Informationsmanagement – CRM (S. 245–280). Gabler.
Metadaten
Titel
Schritt 6: Die Steuerung – Festlegung strategischer Vertriebsziele und deren Kontrolle
verfasst von
Manuel Beck
Copyright-Jahr
2024
Buch
Vertriebsstrategien transformieren

Print ISBN: 978-3-658-44397-9

Electronic ISBN: 978-3-658-44398-6

Copyright-Jahr: 2024

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-44398-6_7