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Erschienen in:

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

7. Schritt 6 zur Top Sales Company: Gute Vertriebsmitarbeiter werden immer gebraucht

verfasst von : Dirk Thiemann, Rainer Skazel

Erschienen in: Zukunftskompetenz Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Bei Meier & Co. ist bezüglich des dritten Erfolgsfaktors die Entscheidung gefallen: Im Fokus steht der Mensch, steht der Mitarbeiter. Beim Personalauswahlprozess, bei der Weiterbildung, bei der Mitarbeitermotivation und auch bei der Festlegung der Verkaufskompetenzen gilt darum ab sofort: Individualität ist Trumpf! Darum gilt: Weiterbildung muss beiden nutzen – dem Unternehmen und dem Mitarbeiter. Und: Der Bezug von Mensch zu Mensch, vom Verkäufer zum Kunden, ist und bleibt das Herzstück des Verkaufskontaktes. Entsprechend kundenorientiert sollten die Kompetenzen der Verkäufer ausgerichtet sein.

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Boston Consulting Group, StepStone und The Network (2018) Deutschland zweitbeliebtestes Arbeitsland weltweit (Juni 2018). http://media-publications.bcg.com/Decoding-Global-Talent-2018_Deutschland-Zweitbeliebtestes-Arbeitsland_June2018.pdf. Zugegriffen am 17.02.2020

Buchreport (2017) Personalsuche: Überzeugende Experten überzeugen – Recruiting im Vertrieb (Artikel vom 24.11.2017). http://www.buchreport.de/news/ueberzeugende-experten-ueberzeugen-recruiting-im-vertrieb/. Zugegriffen am 02.03.2020. (Vgl. auch http://www.talentry.com)

Buhr A (2019) Vertrieb geht heute anders: Das Ende des Verkaufens, 8. Aufl. GABAL, Offenbach

Reimann S (2018) Customer Centricity: Wa(h)re Beziehungen. managerSeminare (243):36–44

Ryan RM, Deci EL (2000a) Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development and well-being. Am Psychol 55:68–78CrossRef

Ryan RM, Deci EL (2000b) The „what“ and „why“ of goal pursuits. Human needs and the self-determination of behavior. Psychol Inq 11(4):227–268CrossRef

Skazel R, Thiemann D (2019) Verkaufskompetenz Mensch. Gewinnerstrategien für Top-Verkäufer. Anleitung zum persönlichkeitsorientierten Verkauf. Books on Demand, Norderstedt

Targobank (2017) Studie der Targobank: Deutsche Arbeitnehmer setzen auf Vergütung und Sicherheit. https://so-geht-bank-heute.targobank.de/newsroom/pressemitteilungen/deutsche-arbeitnehmer-setzen-auf-verguetung-und-sicherheit/. Zugegriffen am 17.02.2020

Titel: Schritt 6 zur Top Sales Company: Gute Vertriebsmitarbeiter werden immer gebraucht
verfasst von: Dirk Thiemann
Rainer Skazel
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Zukunftskompetenz Vertrieb
Print ISBN: 978-3-658-30308-2

Electronic ISBN: 978-3-658-30309-9

Copyright-Jahr: 2020
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-30309-9_7