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2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

7. Schritt 6 zur Top Sales Company: Gute Vertriebsmitarbeiter werden immer gebraucht

verfasst von : Dirk Thiemann, Rainer Skazel

Erschienen in: Zukunftskompetenz Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Bei Meier & Co. ist bezüglich des dritten Erfolgsfaktors die Entscheidung gefallen: Im Fokus steht der Mensch, steht der Mitarbeiter. Beim Personalauswahlprozess, bei der Weiterbildung, bei der Mitarbeitermotivation und auch bei der Festlegung der Verkaufskompetenzen gilt darum ab sofort: Individualität ist Trumpf! Darum gilt: Weiterbildung muss beiden nutzen – dem Unternehmen und dem Mitarbeiter. Und: Der Bezug von Mensch zu Mensch, vom Verkäufer zum Kunden, ist und bleibt das Herzstück des Verkaufskontaktes. Entsprechend kundenorientiert sollten die Kompetenzen der Verkäufer ausgerichtet sein.

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Literatur
Zurück zum Zitat Buhr A (2019) Vertrieb geht heute anders: Das Ende des Verkaufens, 8. Aufl. GABAL, Offenbach Buhr A (2019) Vertrieb geht heute anders: Das Ende des Verkaufens, 8. Aufl. GABAL, Offenbach
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Zurück zum Zitat Ryan RM, Deci EL (2000a) Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development and well-being. Am Psychol 55:68–78CrossRef Ryan RM, Deci EL (2000a) Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development and well-being. Am Psychol 55:68–78CrossRef
Zurück zum Zitat Ryan RM, Deci EL (2000b) The „what“ and „why“ of goal pursuits. Human needs and the self-determination of behavior. Psychol Inq 11(4):227–268CrossRef Ryan RM, Deci EL (2000b) The „what“ and „why“ of goal pursuits. Human needs and the self-determination of behavior. Psychol Inq 11(4):227–268CrossRef
Zurück zum Zitat Skazel R, Thiemann D (2019) Verkaufskompetenz Mensch. Gewinnerstrategien für Top-Verkäufer. Anleitung zum persönlichkeitsorientierten Verkauf. Books on Demand, Norderstedt Skazel R, Thiemann D (2019) Verkaufskompetenz Mensch. Gewinnerstrategien für Top-Verkäufer. Anleitung zum persönlichkeitsorientierten Verkauf. Books on Demand, Norderstedt
Metadaten
Titel
Schritt 6 zur Top Sales Company: Gute Vertriebsmitarbeiter werden immer gebraucht
verfasst von
Dirk Thiemann
Rainer Skazel
Copyright-Jahr
2020
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-30309-9_7