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2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

8. Schritt 7 zur Top Sales Company: Vertriebserfolg entscheidet sich in der Vertriebsführung

verfasst von : Dirk Thiemann, Rainer Skazel

Erschienen in: Zukunftskompetenz Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Auch bei den vier Vertriebsdimensionen des vierten Erfolgsfaktors kommen auf das Unternehmen eine Menge Arbeit und zahlreiche Veränderungsprozesse zu. Aber die Mühe lohnt sich. Entscheidende Impulse bei Meier & Co. sind die Einführung eines Berichtswesens und die Verbesserung der Kompetenzen der Führungskräfte, die dazu beitragen sollen, die Unternehmensziele zu realisieren.

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Literatur
Kotter JP (2011) Leading Change: Wie Sie Ihr Unternehmen in acht Schritten erfolgreich verändern. Vahlen, MünchenCrossRef
Lewin K (1951) Field theory in social. In: Cartwright D (Hrsg) Resolving social conflicts & field theory in social science. American Psychological Association, Washington, DC
Sinek S (2014) Frag immer erst: WARUM. Wie Topfirmen und Führungskräfte zum Erfolg inspirieren. Redline, München
Sinek S (2019) Finde Dein WARUM. Der praktische Wegweiser zu Deiner Bestimmung, 3. Aufl. Redline, München
Skazel R, Thiemann D (2019) Verkaufskompetenz Mensch: Gewinnerstrategien für Top-Verkäufer. Anleitung zum persönlichkeitsorientierten Verkauf. Books on Demand, Norderstedt
Metadaten
Titel
Schritt 7 zur Top Sales Company: Vertriebserfolg entscheidet sich in der Vertriebsführung
verfasst von
Dirk Thiemann
Rainer Skazel
Copyright-Jahr
2020
Buch
Zukunftskompetenz Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-30308-2

Electronic ISBN: 978-3-658-30309-9

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-30309-9_8