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Erschienen in:
„Heiß auf Vertriebserfolg“: Die Bedeutung eines Vertriebsaudits für die Entwicklung zu einer Top Sales Company Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

10. Schritt 9 zur Top Sales Company: Herausforderungen und Zukunftsaussichten

verfasst von : Dirk Thiemann, Rainer Skazel

Erschienen in: Zukunftskompetenz Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Abenteuerreise zur Top Sales Company endet hier. Aber nur bezogen auf dieses Buch – die Frage ist, wie die Reise weitergeht. Ein Blick in die vertriebliche Zukunft der Unternehmen zeigt, dass der Verkauf ein People-Geschäft ist und bleibt. Die Persönlichkeit der handelnden Akteure, insbesondere der Verkäufer, entscheidet darüber, ob ein Unternehmen sich am Markt halten kann oder untergeht. Zudem gehört die Rekrutierung kompetenter Mitarbeiter zu den erfolgsentscheidenden Faktoren.

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Literatur
Mollet A (2019) Kompetenzmanagement 4.0: Gestalten statt verwalten. In: personalSCHWEIZ, Juni 2019, S 24–25
Metadaten
Titel
Schritt 9 zur Top Sales Company: Herausforderungen und Zukunftsaussichten
verfasst von
Dirk Thiemann
Rainer Skazel
Copyright-Jahr
2020
Buch
Zukunftskompetenz Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-30308-2

Electronic ISBN: 978-3-658-30309-9

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-30309-9_10