Segmentspezifisches Ethnomarketing

Die türkische Bevölkerung stellt in Deutschland eine interessante Zielgruppe dar, die bislang aber kaum bedarfsgerecht und konsumentenspezifisch angesprochen wird. Es handelt sich quasi um einen »Markt im Markt«.

Mit Ethnomarketing lässt sich dieses Potenzial erschließen. Dabei sind deutliche Parallelen zwischen interkulturellem Marketing in Inlandsmärkten und grenzüberschreitenden Werbekampagnen festzustellen.

Nur mit einer durchdachten Marktsegmentierung kann man die internationale Zielgruppe im Inlandsmarkt wirksam ansprechen. So wird ein heterogener Gesamtmarkt in homogene Teilmärkte gegliedert. Diese lassen sich dann sehr spezifisch mit Direktmarketing-Instrumenten ansprechen.

Anhand einer Fallstudie wird gezeigt, dass die Deutsche Post eine zielgruppen-spezifische Direktmarketing-Lösung für Ethnomarketing in Deutschland entwickelt hat.